美意华中区大区经理董海锋:因势利导做市场

      2005年与美意同步进入湖北中央空调市场,2011年正式接手负责湖北市场,迄今为止,美意(上海)空调设备有限公司华中区大区经理董海锋已经在美意湖北市场摸爬滚打了十三年。在这十三年时间里,董海峰见证了美意在华中区的成长,也跟随着美意一步步走到今天。

美意(上海)空调设备有限公司华中区大区经理 董海

    事实上,近年来水地源热泵产品的发展之路十分坎坷,一直处于叫好不叫座的尴尬局面,属于水地源热泵产品的市场也越来越小,以水地源热泵为主要销售产品的品牌日子自然不是很好过。据董海锋透露,现如今,美意算是华中专业水地源热泵品牌中唯一一个销量没有出现下滑的品牌,从销量上来看,美意近几年在华中地区都能保持稳定的份额。但董海锋也表示,这个销量不全是水地源热泵产品,还有包括末端、模块机、水冷螺杆机等产品,“我们要因势利导做市场”,董海锋认为只有这样才能在市场上保有自己的一席之地。这几年水地源热泵产品的日子并不好过,华中地区也是一样,所以只靠水地源热泵产品做市场,显然是不可取的。


“这几年,我能明显感觉到市场上的项目数量在大幅度减少,再加上华中地区的地质条件也不是非常适合,在初投资上水地源热泵产品又比常规产品大,所以尽管宣传后期使用起来会非常节能,但很多甲方仍然不愿意采用。另外,之前有补贴的时候,很多项目为了拿补贴盲目上马水地源热泵,导致后期出现了很多问题工程,而这最终使得目前市场上即使有项目非常适合水地源热泵产品的不少甲方也不太愿意选择水地源热泵系统。”董海锋坦言道。


在这种情况下,要想保持美意在整个华中地区上的销售不出现下滑,董海锋只能在继续做好水地源热泵推广和引导工作的同时,也开始推广其它产品,比如模块机、水冷螺杆机、末端等等,不过在策略上稍有调整。董海锋向《暖通空调资讯》介绍道:“华中只要能用水地源热泵的项目,美意都能参与进去,因为技术实力和品牌知名度的原因,没有哪个工程公司不知道美意这个品牌。”但常规产品不同,董海峰表示,“目前美意在常规产品上的综合竞争实力还有待提升,而常规产品本身竞争又激烈,拼价格也不是美意的长项,因此一般不会浪费时间,只会参与把握比较大的项目。”


       水地源热泵市场整体形势不好,常规产品参与机会又有限,怎么办?董海锋透露,目前他们把工业系统节能作为一个新的增长点。董海锋表示:“这个市场的容量要比民用市场要大得多,但想要很快的切入进去也不是很容易,市场还需要慢慢培育。”不过董海锋认为,虽然推进过程会比较慢,但只要在每个行业做成一个样板,后期复制起来相对就比较容易了,为此,美意正在努力。